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鸡西【营销讲堂】谁说 集成灶难卖?是你不会卖!

很多集成灶经销商在感叹,现在市场不景气,生意不好多,销售量上不来。是的,大环境确实不太好,但有些出一份店面的销量不降反升,还比去年卖的更好了。这是什么情况?

为什么有的店面的订单量持续上升?

其一、他们自身善于学习,紧跟市场需求趋势,挖掘客户需求点,懂得做产品营销。

其二、市场的总量没变,有些店面倒了,那么做得好的店面,将倒掉的订单就会吸收过来,这些就是他们不断上升的原因。
为什么集成灶越来越难卖?

其实,现在的集成灶真的不是越来越难卖,而是你的销售人员越来越不会卖。以往信息不对称,开个卖集成灶的夫妻店,很容易赚到钱,客户看好就可下单。

而现在环境变了,因为信息量扑面而来,集成灶产品同质化太严重,供也过于求。还有就是经济下行,啥钱都难赚,客户也成了精,他们花钱更小心与理性了。

传统的营销模式已经过时了,你如果还是死守店面,以不变应万变,那么要不了多久,你就会关门。

为什么你的店面集成灶卖不出去?

其原因在于你自己,你要好好反思下。同样卖集成灶的,人家店里为何人气爆棚,而你却门可罗雀,是因为你真的做得非常差劲,你根本就没好好去卖集成灶。

有天小编去了一家集成灶店,只见老板娘两脚翘在桌上,抱着平板电脑边看韩剧边傻笑。可能太投入了,一直没发现有客户进来,看见这样的店,我也真是醉了。

这样的门店,你还怪厂家支持不够,怪产品不好,怪客户挑剔,你的所有抱怨都是在找借口。你以为在店守着,靠亲戚朋友,老客户介绍,等着客户上门就好了吗?那必定不是长久的生存之道,真是太天真了!

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